以下小編將為大家具體說(shuō)一說(shuō)關(guān)于安徽省16市 合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)公司 的十個(gè) “坑” ， 以及合肥阜陽(yáng)市、六安市、安慶市、池州市、黃山市、亳州市、宿州市、馬鞍山市、黃山市、宣城市、淮北市、淮南市、蚌埠市、銅陵市、蕪湖市、滁州市各地各市 兩種極端的股權(quán)結(jié)構(gòu) 介紹，希望會(huì)對(duì)需要做股權(quán)設(shè)計(jì)的你們有所幫助，需要輔導(dǎo)的可以聯(lián)系漁漁為您解答！

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安徽省16市合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)公司的十個(gè)“坑”

合伙人模式雖好，但踩到坑里，也會(huì)讓企業(yè)萬(wàn)劫不復(fù)。歐導(dǎo)在給企業(yè)做合伙人模式咨詢的過(guò)程中，總結(jié)出了企業(yè)做合伙人模式設(shè)計(jì)時(shí)必須要注意的十個(gè)“坑”，看看你踩到了沒(méi)有？

【坑一：沒(méi)有明確的帶頭大哥】

一家企業(yè)沒(méi)有明確的帶頭大哥，就像一輛火車(chē)沒(méi)有車(chē)頭，跑的越快，越容易出車(chē)禍。

尤其是初創(chuàng)企業(yè),幾個(gè)人在創(chuàng)始合伙時(shí)，大家能力差不多，投入的資金差不多，其他都差不多，最后股權(quán)分配也差不多，這樣的企業(yè)是最危險(xiǎn)的。

正確的做法是：在一開(kāi)始就應(yīng)該有清晰明確的帶頭大哥。如果當(dāng)時(shí)實(shí)在選不出來(lái)，也應(yīng)該提前設(shè)定好機(jī)制，預(yù)留好股權(quán)，在日后的經(jīng)營(yíng)中磨合出一個(gè)帶頭大哥。

帶頭大哥確定的時(shí)間越早越好。

當(dāng)然，企業(yè)具備清晰明確的帶頭大哥,并不一定是代表獨(dú)裁專(zhuān)制，一言堂。

如阿里巴巴馬云帶領(lǐng)下的18羅漢、小米雷軍帶領(lǐng)下的合伙人團(tuán)隊(duì)、騰訊馬化騰帶領(lǐng)下的合伙人團(tuán)隊(duì)等……這些企業(yè)老大都非常明確 。

合伙企業(yè)在股權(quán)分配時(shí)，如果老大不控股，要通過(guò)股權(quán)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)即使占小股也能控制公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制，可以民主協(xié)商，但意見(jiàn)分歧的時(shí)候必須集中于老大決策，在關(guān)鍵時(shí)刻一錘定音。

在公司的股東會(huì)跟董事會(huì)層面，老大只有控制了公司，公司才擁有主人，才不會(huì)像一盤(pán)散沙一樣最終淪為賭徒手中不斷轉(zhuǎn)售的紙牌。老大在底層運(yùn)營(yíng)層面適度失控，公司才能走出老大的短板和局限性。有些聲稱試驗(yàn)失控的創(chuàng)始人，也不一定有膽量在公司股權(quán)層面冒險(xiǎn)失控。

【坑二：還是單打獨(dú)斗思維，缺乏合伙概念】

過(guò)去，很多老板都是一人打天下。而現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)打天下，

如：新東方三駕馬車(chē)、騰訊五虎、百度七劍客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制等，這些企業(yè)發(fā)展如此之快，就是最好的例證。

現(xiàn)在是合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，只有合伙人并肩作戰(zhàn)共進(jìn)退才能在市場(chǎng)上脫穎而出。創(chuàng)始人要想成功.就需要尋找在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或其他重要領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面的伙伴，或者同盟軍。

“初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性勝過(guò)風(fēng)口的商業(yè)模式”，這句話并不為過(guò)。在實(shí)際運(yùn)用中，有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)詢問(wèn)怎么樣做員工股權(quán)激勵(lì)，但很少有創(chuàng)業(yè)者會(huì)問(wèn)怎么樣做合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)。即便有些創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到合伙人存在的重要性，但他們也很少持股。

在合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，合伙人不僅要有軟交情，而且還要有硬利益，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是不可取的行為。

【坑三：股權(quán)分配完全按照出資比例計(jì)算】

以前資金在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，占據(jù)絕對(duì)地位，所以根據(jù)資金占比分配股權(quán)；

今天人才在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，逐漸占據(jù)絕對(duì)對(duì)位，尤其是技術(shù)型服務(wù)型行業(yè)更是如此，“掏大錢(qián)，占小股”已經(jīng)成為常態(tài)。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”。根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的權(quán)益。創(chuàng)業(yè)初期，很難評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資于是成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢(qián)但缺乏創(chuàng)業(yè)能力及創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人變成了公司的大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金缺乏的合伙人最終成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。

我們建議，全職核心合伙人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股僅占小頭，人力股要占大頭。

人力股要與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3-5年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資合計(jì)沒(méi)有超過(guò) 100萬(wàn)的，我們建議，資金股合計(jì)不得超過(guò)20%。

【坑四：股權(quán)分配停留在口頭承諾，缺少股權(quán)協(xié)議】

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，大家跟著老大一塊干，公司小，什么都不計(jì)較，創(chuàng)始成員只顧著一起埋頭苦干，從不考慮自己的占股，更不會(huì)考慮自己的股份比例。等到了公司日益壯大，前景日益清晰時(shí)，早期的創(chuàng)始成員才開(kāi)始關(guān)注自己股份比例，這個(gè)時(shí)候再去討論如何分配股權(quán)，很容易讓團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的正常發(fā)展。

因此，在創(chuàng)業(yè)早期就需要考慮清楚股權(quán)分配，簽署分配協(xié)議。

【坑五：合伙人股權(quán)只有進(jìn)入，沒(méi)有退出機(jī)制】

沒(méi)有股權(quán)退出機(jī)制，最容易讓創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生股權(quán)紛。例如，有的合伙人早期出資10 萬(wàn)，占有公司 30%股權(quán)，由于某種被動(dòng)或者主動(dòng)原因而辭職。

離職后，退出合伙人無(wú)論如何也不同意退股，理由充分：1. ? 公司法 ?中沒(méi)有規(guī)定，股東離職，錢(qián)也必退出；2. 公司章程也沒(méi)有規(guī)定；3. 股東之間也沒(méi)有簽過(guò)何其他協(xié)議約定。

面對(duì)這樣的情況，我們一般建議：在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股占小頭( 一般占 10%-20%之間) ，人力股占大頭(80%-90% 之間）。

人力股至少要與公司服務(wù)期限掛鉤，甚至與核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。

【坑六：不參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的人或關(guān)聯(lián)性弱的人對(duì)公司控股】

外部投資人不參與公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)，卻控股，會(huì)存在非常多的問(wèn)題，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展非常不利。

首先，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的工作動(dòng)力，感覺(jué)是在替別人打工，其次沒(méi)有預(yù)留足夠股權(quán)利益空間吸引優(yōu)秀的合伙人入股最后這類(lèi)股權(quán)架構(gòu)讓投資機(jī)構(gòu)避而遠(yuǎn)之 .對(duì)公司的下一步融資產(chǎn)生不利影響。

【坑七：給非全職人員發(fā)放大量股權(quán)】

有不少企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)外部兼職人員支撐門(mén)面，這些人要么有資源，要么有影響力，要么有地位等，并給他們大量股權(quán)。但是，這些兼職人員股權(quán)利益與其對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的參與度、貢獻(xiàn)度出現(xiàn)嚴(yán)重不匹配，性價(jià)比不高。這會(huì)讓全職合伙人心理失衡。

對(duì)于兼職人員，建議企業(yè)用微期權(quán)的模式合作。

【坑八：給短期資源承諾者發(fā)過(guò)多股權(quán)】

在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者需要借助各方面的資源為公司的發(fā)展起步做打算，這個(gè)時(shí)候最容易給早期的資源承諾者許諾過(guò)多的股權(quán)，把資源承諾者轉(zhuǎn)變成公司的合伙人。

極易導(dǎo)致承諾的資源沒(méi)有兌現(xiàn)，或者兌現(xiàn)的沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，為公司埋下股權(quán)隱患。

建議：對(duì)于只是承諾投入資源，但沒(méi)有全職參與創(chuàng)業(yè)的人，可以用項(xiàng)目提成的方式進(jìn)行合作。

【坑九: 沒(méi)有預(yù)留股權(quán)池，吸引或激勵(lì)優(yōu)秀人才】

公司的發(fā)展需要大量?jī)?yōu)秀人才，而股權(quán)是吸引人才加入，以及激勵(lì)人才拼命干的關(guān)鍵手段。創(chuàng)始人最初分配股權(quán)的時(shí)候就應(yīng)該預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才與進(jìn)行員工激勵(lì)。

原始創(chuàng)業(yè)股東應(yīng)該學(xué)會(huì)去按照商定的比例分配剩余的股份，股權(quán)池的股份可以由創(chuàng)始人代為持有。

【坑十：核心股東的另一半，股權(quán)沒(méi)有設(shè)定進(jìn)退機(jī)制】

核心創(chuàng)業(yè)合伙人全職直接參與到公司運(yùn)營(yíng)管理。容易被忽略的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的另一半，實(shí)際上是背后隱形的創(chuàng)業(yè)合伙人。

配偶股權(quán)，不容忽視。因?yàn)橹袊?guó)的離婚率近年有持續(xù)上升趨勢(shì)，而創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。

為了保障公司股權(quán)和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，還兼顧配偶合理的經(jīng)濟(jì)利益，穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)者后方的家庭和諧關(guān)系，就需要制定好 “配偶股權(quán)條款”，確保企業(yè)股權(quán)穩(wěn)定。

合肥蕪湖各市兩種極端的股權(quán)結(jié)構(gòu)

一種是一股獨(dú)大，最典型的就是家族企業(yè)，要么法律上就是一個(gè)股東，要么在法律上體現(xiàn)的是兩個(gè)人，但其實(shí)都是一家人。

另一種是高度分散，典型代表是華為，是全員持股。

一股獨(dú)大帶來(lái)的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)不了生產(chǎn)資料的社會(huì)化。因?yàn)槟阒挥泄蓹?quán)分散，獲得融資并且上市，形成多元化的股權(quán)結(jié)構(gòu)，才能稱得上是一個(gè)社會(huì)化企業(yè)。

如果你拒絕改制，拒絕開(kāi)放股權(quán)，很容易就形成一個(gè)企業(yè)的天花板。因?yàn)橘Y本進(jìn)不來(lái)，先進(jìn)理念進(jìn)不來(lái)，人才進(jìn)不來(lái)，形成了一個(gè)封閉體系，這樣的企業(yè)長(zhǎng)不大。

股權(quán)高度分散的企業(yè)，像華為、萬(wàn)科，出現(xiàn)的問(wèn)題就是公司治理結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。在華為靠的是任正非的個(gè)人魅力，但靈魂人物一旦不在了，公司治理的穩(wěn)定性就容易面臨挑戰(zhàn)。

作為投資人，既反對(duì)一股獨(dú)大，因?yàn)檫@樣對(duì)優(yōu)秀人才沒(méi)有吸引力，也不贊成股權(quán)高度分散。

同時(shí)也希望CEO 能作為一個(gè)相對(duì)的大股東，在天使輪的時(shí)候要絕對(duì)控股，后面在不斷稀釋中，要保持一個(gè)相對(duì)控股權(quán)。如果個(gè)人不行的話，一定要把團(tuán)隊(duì)形成一致行動(dòng)人，把投票權(quán)放你手里，你來(lái)決策。

1.員工期權(quán)計(jì)劃

員工期權(quán)的本質(zhì)是承諾專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)，因此有權(quán)參與價(jià)值分配。

絕大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)橥顿Y人進(jìn)來(lái)，才有員工期權(quán)計(jì)劃，很少有一個(gè)自然人創(chuàng)辦的企業(yè)，愿意拿出來(lái)股權(quán)期權(quán)給員工分配，多數(shù)老板都沒(méi)有這個(gè)覺(jué)悟。

但資本是必須理性的，我們的規(guī)則就是強(qiáng)制要求你進(jìn)行制度變革，必須推出員工期權(quán)計(jì)劃，可以 10%、 15% 或20%，就看創(chuàng)始人想開(kāi)放多少股權(quán)。

當(dāng)然還要考慮創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的控制權(quán)，以及利益分配的動(dòng)態(tài)平衡。

如果這個(gè)事情沒(méi)做好，往往會(huì)形成兩個(gè)陣營(yíng) ——?jiǎng)?chuàng)始人陣營(yíng)和投資人陣營(yíng)，在董事會(huì)和公司治理層面經(jīng)常會(huì)形成激烈斗爭(zhēng)。

比如新浪，整個(gè)團(tuán)隊(duì)最后就是被投資人給清除出局了，當(dāng)然那個(gè)時(shí)代大家都不懂股權(quán)投資應(yīng)該怎么玩。

2.企業(yè)家雇傭資本

曾經(jīng)有一個(gè)非常著名的公司，早期天使投資人占 70%股權(quán)，獲得了上千倍的回報(bào)。但這樣的話剩下的人怎么能夠心態(tài)平衡？

而且企業(yè)做的越大，創(chuàng)始人股權(quán)被稀釋的越少，就越容易淪為資本的雇傭者。

資本契約理論里，最重要的一點(diǎn)就是 “資本雇傭企業(yè)家，還是企業(yè)家雇傭資本？”

在股權(quán)投資領(lǐng)域里，是企業(yè)家雇傭資本的，讓出大錢(qián)的人去做小股東，是需要覺(jué)悟的，但這并不僅僅是覺(jué)悟，而是通過(guò)資本對(duì)人性的洞察后，有意這樣設(shè)計(jì)的。

3.資本背后的含金量

股權(quán)投資后面也是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，一個(gè)煤老板給你 100萬(wàn)和一個(gè)專(zhuān)業(yè)天使投資人給你 100 萬(wàn)，是不一樣的。

比如我給你投錢(qián)，我能給你帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，但煤老板在這個(gè)問(wèn)題上就會(huì)相對(duì)業(yè)余，他們的理念很難支持你做大，所以這兩個(gè)資本是不等價(jià)的，作為創(chuàng)業(yè)者你要能評(píng)估資本背后的附加值。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找專(zhuān)業(yè)投資人。現(xiàn)在很多人手里有閑錢(qián)，他的錢(qián)如果不交給專(zhuān)業(yè)投資人，由專(zhuān)業(yè)投資人投給你，這種錢(qián)殺傷力都很大。

如果他提意見(jiàn)你不聽(tīng)，就會(huì)很麻煩，即使他是小股東。尤其當(dāng)你干的事跟他是一個(gè)行業(yè)，他就會(huì)認(rèn)為他比你更懂。所以，不管是產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本，都不要找業(yè)余的投資人。