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淮北市公司申請商業計劃書模板范圍

用一句話簡介：

在商業計劃書的開頭，創業團隊需要做一道填空題。這道題非常簡單：“我的產品____ （是什么），____（誰）會用我的產品，解決了他____ （什么困難）。”

為什么要在商業計劃書的開始寫這樣一道填空題呢？這道題目的作用是：篩選投資人。

填好這三個空，要遵守兩個要求：一，字數不要超過50個字；二，請使用簡潔的白話。

一個商業計劃書有三個要素：我要做什么，我要怎么做和我要花多少錢做。這道填空題雖然簡短，但是非常重要，因為貴州商業計劃書的一個要素——我要做什么。

我該怎么做：

1、市場概況

市場概況就是對創業項目所在的市場做一個簡單的描述，分析自己所創業的市場有無前景（當然是有前景），有無爆發力（當然是有爆發力），有無投資的必要（當然有必要）。

介紹市場概況時，切記不要做報告。所謂做報告，就是詳細介紹市場的歷史、發展、個人感悟、個人情懷。投資人沒有時間去看這些虛的東西，寫市場概況，就是寫能夠描述市場特征的關鍵點。

2、商業模式

商業模式即創業者如何運用自己所掌握的商業資源達到商業目標的一套邏輯。

好的商業模式是什么樣的？具有可爆發性的商業模式。所謂可爆發性是指：①在短時間內企業估值可以快速地增長；②在較長的時間內增長趨勢不存在明顯衰退的跡象。

很多商業模式可以保證盈利，但是不具有可爆發性，這不是投資人所喜歡的商業模式。傳統企業很難獲得資金原因就是因為太穩定了，投資人沒法在短時間內利用估值的快速增長而獲得高額的投資收益。

3、運營計劃

運營計劃是在未來一段時間內獲得的用戶數量以及獲得用戶的運營手段。在一定程度上，運營手段甚至比運營目標更為重要：運營手段可以反映一支創業團隊是否足夠專業。在撰寫運營計劃時，應當避免出現“消費者層的認識”，通俗地說，就是不要講“外行話”。

4、財務計劃

財務計劃是未來一段時間，創業團隊的收入和支出情況。撰寫財務計劃重要的是要做到“自圓其說”。也就是說，財務計劃不一定都是盈利的——既可以有利潤，也可以沒有，還可以虧損。但是，財務預測要有合理性，即使是虧損也要說清楚為什么會虧損，虧損的錢用來做什么了，為什么要這樣做。

5、團隊介紹

團隊介紹的是講亮點，所謂亮點就是本團隊有而別的團隊沒有的優勢。例如，創始人曾任某大型公司的高管，擁有某種獨特的資源或技術，在某個市場有壟斷位置或者不對稱的信息。

6、競爭對手

在撰寫競爭對手時，在于四個字：表揚自己。我們在商業計劃書中分析競爭對手的目的是為了向投資人證明，競爭對手雖然很強大，但是本團隊更加強大，所以本團隊才是投資的好選擇。

有些團隊喜歡用SWOT分析法在商業計劃書中分析競爭對手，這是錯誤的方法。 SWOT分析法是團隊內部進行分析時使用的好手段，但是在商業計劃書里并不是一個好的表現方法。因為SWOT分析法很難表現出本團隊比競爭對手更加。

4、融資需求

融資需求主要說明創業團隊需要融多少錢、出讓多少百分比的股份，以及融資款的大致分配。

投資機構可以接受的資金量通過兩步來估算：首先通過估值方法估算企業價值，再將企業價值乘以融資比例得出投入資金。

所謂估值方法，就是投資人對企業價值評估的數學方法。

1、盈利倍數法。如果你的企業有盈利，那么用你的年盈利乘以一個倍數就是企業的估值，這個倍數一般是 30 。

2、收入倍數法。如果你的企業沒有盈利，但是有收入，那么用企業的年收入乘以一個倍數就是企業的估值，這個倍數一般是 8 ～10。

3、資產價值法。這種方法就是把你公司值錢的東西一個個算出價值，然后加起來。

4、市場管理法。市場上同類型企業習慣上被估值多少，就是你企業的估值。

總之，融資，其實就是在賣東西，只不過所售賣的商品比較特殊，既不是實物也不是服務，而是公司的股份以及未來的權益。但不論是買賣什么東西，只要是做買賣，就要符合商業的基本規律。創業者只要把融資看作是農貿市場里賣水果好了，買家（投資人）無非是各種挑毛病，不是嫌水果不新鮮，就是嫌水果不夠甜；賣家（創業者）則不斷地反駁，不是說水果天生外觀如此，就是說自己是純天然非轉基因。在一個雙方都能接受的點上達成一致，融資就成了。

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我們總是各種揣測，投資人到底看什么樣的商業計劃書，其站在投資人的角度，投資人關注的很簡單，就是這么主要5個大方面：

 商業計劃書 -團隊，投資先看人的道理百分比適用在任何一個項目；

 商業計劃書 -行業和市場，市場空間決定未來錢途，不是么；

 商業計劃書 -產品和競品、投資亮點，突出公司的核心能力、核心技術，解答“為什么你的技術 / 產品有未來，為什么投資人投你”；

 商業計劃書 -商業模式 / 運營策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢的邏輯；

 商業計劃書 -融資計劃，錢花在哪里，怎么花。（別只說花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點，就要開始梳理商業計劃書的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫東西、講故事不外乎就是這幾個w和H的問題：

01一部分

商業計劃書開篇當然“我是誰 who am I？ What am I doing now ？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰？做什么？這一部分，我們要著重突出公司在相關領域的專注、經驗。

02二部分

我們可以繼續闡述商業計劃書中德寶企業所處的行業和市場（ What 、 Where ），這部分的關鍵是讓投資方明確項目面向的是什么行業、什么細分領域，目標客戶群體是誰？

分析部分

03第三部分

我們怎樣贏得市場，獲得利潤？

這個關于 How的解答，不外乎是商業模式或是盈利模式的描述。

商業模式的本質是利潤 =收入- 成本，解決兩個主要問題即收入方式是什么？業務流程是什么？

細節一點，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產策略是什么？供應鏈如何？營銷和推廣策略如何？

商業模式簡單一點，越復雜的商業模式，越難成功，切忌為了創新，把事情搞復雜。

我們可以在這里進行一次競爭者分析，競爭分析需要解答投資方的以下疑問：

市場上有沒有同類的產品？

存在哪些潛在對手？

相比競爭者的優勢在哪里？

競爭分析

04 第四部分

陳述團隊優勢、總結投資亮點 ——Who ？ Why？給投資人投你的理由

用 2頁PPT 講清楚團隊優勢和投資亮點。展示團隊成員與項目相關的履歷，體現出強烈的野心、進取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團隊穩定、并且能力能夠勝任公司發展。必要的情況下，也可以提供創始人的股權占比情況（平均分配是大忌，一個人占絕大多數也未必是好事）

其次我們牢記一個殘酷的現實，投資人看 BP的時間并沒有想象中的長，用有效的篇幅、鮮明的亮點讓他印象深刻，要做到少而突出，切忌大而全，沒有要點。

05 第五部分

描述發展規劃、財務預測和融資計劃： How much的開價時刻到了

繼我們在商業模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當然要說，我們的運營現狀和發展戰略規劃，告訴投資人，他們的錢將用于何處，將來的收益會有多少。

在運營現狀部分，對于天使輪項目，側重闡述項目進展，比如是否形成產品原型，是否有意向合作方； A輪以后項目，要充分展示現階段的公司運營數據，比如注冊用戶、日活用戶、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入以及各項指標增長率；

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